QuickSprout 운영자 Neil Patel은 인터넷 기업 Crazy Egg와 KISSmetrics의 공동창업자이다. 21세에 월 스트리트 저널이 선정한 웹에서 가장 영향력 있는 인물에 포함되었고, 비영리 부문에서 미국 하원의 인정을 받았으며, Amazon, AOL, GM, HP, Viacom 등의 기업과 함께 일한 경력이 있다.
YouTube에 관한 흥미로운 통계가 있다: 2011년에 8억 명 이상이 한달에 한번 YouTube를 방문하여 매일 72 시간 분량의 동영상이 매일 업로드되었으며, YouTube 조회수는 1조를 넘었다.
그런데 정말 재미있는 사실은 그 숫자가 점점 커지고 있다는 것이다. 최근 eMarketer의 연구는 온라인 동영상은 2012년에 55퍼센트 더 성장할 것이라고 말한다.
이는 콘텐츠를 마케팅에 활용할 수있는 큰 기회이다. 그러나 단지 YouTube 계정을 만들고 비디오를 녹화하고 이를 업로드하는 것만으로는 YouTube에서 사람들이 당신의 계정을 팔로우하고 구독하게 할 수 없다.
당신이 사람들을 끌어들이고, 당신의 계정이 팔로우하고 구독할 만한 계정이라고 설득하는 데에는 몇 가지 충격적인 전략이 필요하다. 오늘 당신의 유튜브 구독자 수를 늘리는 데 도움이 될 일곱 가지 전략을 보여주겠다.
전략 # 1 : 좋은 스토리텔링을 알아내기 위해 '관심지수’를 모니터하라
유튜브 임원 빙 첸은, “대체할 수 없는 한가지는 바로 좋은 스토리텔링이다. 우리는 당신이 대쉬보드에서 관심지수를 보길 권장한다"고 말했다.
관심지수가 정확히 무엇인가? 이것은 관심의 수준과 사람들이 당신의 동영상을 보는 시간의 길이를 보여준다.
관심지수가 꾸준히 있다면, 당신은 아주 잘하고 있는 것이다. 그러나 관심지수가 특정 부분에서 내리 떨어진다면, 이를 바꾸고 싶을 것이다.
YouTube 콘텐츠는 크게 두 종류로 나눌 수 있다: 엔터테인먼트 영상과 정보성 영상
엔터테인먼트 동영상이 좋은 헤드라인이나 흥미로운 썸네일 이미지로 사람들의 시선을 끌면, 관심지수는 처음부터 매우 높은 수치를 보일 것이다. 하지만 뒤로 가면 점점 떨어질 것이다.
재미있는 동영상을 만드는 방법:
- 5 초 룰 - 아주 재미있는 동영상은 처음 5 초 안에 사람들을 사로잡는다. 질문을 사용하거나 비정상적인 상황을 만드는 것이 한 방법이다. 그리고 갈등을 잊지 말라. 사람들은 즉각적으로 서스펜스를 느껴야 한다.
- 스토리 텔링 - 빙 첸은 스토리텔링이 필수적이라고 말했다. 트릭이나 갈등이 있는 좋은 이야기를 만드는 방법을 배우면 사람들이 영상을 끝까지 볼 것이다.
- 짧게 - 재미있는 동영상은 길지 않다. 1~3분이 이상적이다. 그래서 관심지수를 보고 사람들이 어디에서 이탈하는지, 가장 많은 관심을 받은 부분이 어디인지를 파악하는 것이 중요하다.
다른 유형은 강의, 노하우, DIY와 같은 정보성 영상이다. 그리고 이런 종류의 영상은 엔터테인먼트 영상과는 반대 양상을 보인다.
- 초기 관심지수가 낮다 - 트래픽의 대부분이 일찍 떨어진다. 사람들은 그들이 배우고 싶은이 비것을 이 영상에서 배울 수 있는 지를 빠르게 결정한다.
- 후반 관심지수가 높다 – 2~3분 정도 머물러있는 사람들은 영상 전체를 본다.
- 단계 – 훌륭한 정보성 영상은 사람들이 작업을 수행하는데 필요한 체계적인 단계를 제공함으로써 사람들을 끌어들인다. 사실, 사람들은 영상을 일시정지 시키고 노트에 받아적거나 실제로 작업을 수행할 수도 있다. 종이 비행기 접기나 싱크대 고치기를 생각해보라.
- 길이 – 사람들이 원하는 답을 제공하는 한 정보성 영상의 길이는 중요하지 않다
전략 # 2 : 사용 주석
유튜브 주석은 동영상에 붙이는 메모이다. 이 기능을 통해 다음과 같은 방법으로 구독자를 늘릴 수 있다:
- 클릭 유도 문구 - 당신의 채널에 가입할 것을 제안하는 스티커 메모를 만든다.
- 스포트라이트 주석 – 이 기능은 동영상 자체에 클릭 가능한 특수 효과를 만들 수 있다.사람들을 제품 페이지로 유도한다.
- 다른 동영상에 링크 – 주석은 또한 관련 비디오를 링크시킬 수 있다.
영상에서 주석이 어디에 나타나게 될 지는 당신이 조절할 수 있다. 또한 언제 나타나고 사라질 지도 제어할 수 있다.
주석은 누군가가 영상을 재생하면 나타나게 되어있지만 비디오 플레이어 메뉴에서 주석 표시 기능을 끌 수도 있다.
전략 # 3 : 좋은 비디오를 계획하기 위한 다섯 단계
좋은 동영상은 많은 계획을 필요로 한다. 좋은 영상을 기획하는 다섯가지 요소를 보자:
- 키워드 연구 - 키워드를 연구하지 않는다면 트래픽을 얻을 수 없다. 고품질의 트래픽을 그냥 내버려두지 말라. Google의 키워드 도구는 무엇이 인기있고 가장 많은 비중을 차지하는 지를 보여줄 것이다. 롱테일을 피하라.
- 대본 - 비디오를 녹화하고 나면 내용을 글로 옮겨서 YouTube에 업로드하라. 이는 구글에 인덱싱하기 위한 더 많은 컨텍스트를 제공하고, 사람들이 검색하는 데 도움이되는 단어를 추가하게 될 것이다. .
- 북마크 사이트 – Delicious와 StumbleUpon과 같은 북마크 사이트를 통해 영상을 공유하라. 그러나 OnlyWire와 같은 소셜 미디어 엔진을 이용하고 직접 비디오 링크를 만드는 것을 잊지 말라.
- 소셜 미디어 참여 – 소셜 네트워크를 활용하라. 일주일에 각각 두세 번씩 페이스북, 트위터, 구글 플러스에서 영상을 공유하라. 공유하면 할 수록 더 많은 영상이 순위권에 올라가는 것을 볼 수 있을 것이다.
- 블로그 – 약 일주일 후, 동영상을 당신의 사이트에 삽입하라. 그러면 다시 공유하는 과정을 거칠 수 있다. .
좋은 영상을 만들고 공유하는 것이 기본이다. 이제 영상을 공유하는 다른 방법을 알아보자.
전략 # 4 : 당신의 블로그에 유튜브 위젯 추가하기
트래픽이 많이 생기는 블로그에 위젯을 추가함으로써 당신의 영상에도 트래픽을 실어줄 수가 있다.
- 블로그에 영상을 삽입 – 이 방법으로 방문자를 모두 보존하면서 블로그에서도 트래픽을 올릴 수 있다. 방문자들이 유튜브에 갔다가 다른 비디오를 본다면 다른 곳으로 주의가 흐트러질 가능성이 있다.
- 구독 위젯을 사용 –블로그 방문자들이 위젯의 사이드바에서 당신의 유튜브 채널에 가입하도록 유도하라. 설치는 매우 간단하다.
- 클릭 유도 문구 – 영상이 재생되는 동안 나타날 액션 그래픽을 추가할 수 있다. (위 이미지와 유사) 구독하기 버튼은 당신이 승인한 페이지로 이동하게 하며, “더 많은 동영상 보기” 버튼은 더 많은 동영상을 볼 수 있게 한다. 이 메세지에 들어갈 말은 사용자가 바꿀 수 있다.
전략 # 5 : 추천 채널 추가
또한 YouTube에서 다른 콘텐츠 제작자와 협력하여 방문자를 늘릴 수 있다. YouTube 채널 페이지에서 이 옵션을 찾을 수 있다.
방법은 아주 간단하다. 당신의 채널에서:
- 모듈> 기타 채널> 변경사항 저장을 클릭 (당신의 채널에 “다른 기능”를 추가한다.)
- 채널을 추가하고 저장
당신의 사업과 유사하며 구독자들에게 유용할 컨텐츠 창작자를 선택해야 한다.
일단 관련 유튜브 콘텐츠 제작자를 찾았으면, “Featured Channels” 기능에 추가한다.
그리고 다른 YouTube 제작자들이 당신을 역시 “Featured Channel”로 선택해서 그들이 보내는 트래픽을 받게 될 것이다.
전략 # 6 : 개인 맞춤 동영상 만들기
2분 짜리 동영상 162개를 만든 Old Spice를 아는가? Old Spice의 영상은 촬영에만 2일 이상 들어간 영상이지만 가장 중요한 것은 Kevin Rose, Demi Moore, Alyssa Milano 등 개별화했다는 것이다.
각각의 영상은 녹화까지 7 분 걸렸다. 여기서 배울 수 있는 것은 양질의 영상이 만들기 매우 쉽다는 것이다. 그리고 필요한 장비 목록을 줄여라.
- 조명 – 인터넷 쇼핑몰에서 약 200 달러면 조명 세트를 구할 수 있다.
- 카메라 – 특별한 것을 준비하지 않아도 된다. 랩톱 카메라나 핸드폰 카매라여도 괜찮다.
- 마이크 - 100달러면 훌륭한 USB 마이크를 구할 수 있다.
전략 # 7 : 참여 유도
벤 칭은 또한 탄탄한 유튜브 브랜드를 만들고 구독자들이 적극 참여하게 만들어야 한다고 말한다.
하지만, 이것은 단지 댓글 다는 것만을 이야기하는 것이 아니다.
- 질문하라 – 댓글 다는 사람들에 대해 연구하고 그들에게 어째서 이 영상을 좋아하는지, 어떤 다른 콘텐츠를 보고 싶은지 물어라.
- 다른 YouTube 이용자를 끌어들여라 – 하루 15분이면 된다. 다른 사람들의 몇몇 영상을 보고 좋아요를 누르고 댓글을 달아라. 좋은 영상은 구독을 고려해보라. 또한 트위터에서 #followFriday와 같이 구독자가 많은 세네 명의 훌륭한 유튜브 이용자를 참고하여 영상을 만들어보라.
- 영상에 대한 댓글을 장려 – 앞으로 만들 영상에 대한 아이디어를 물을 때, 사람들이 영상 댓글을 만들 수 있도록 하라. 하지만 거기서 멈춰야 한다. 사람들이 당신의 브랜드를 이용해서 댓글을 달도록 하라. 예를 들어 마이클 버클리는 독자들에게 질문을 받는데, 독자들이 “친애하는 버클리”라고 말을 하는 것은 그의 브랜드를 강화시킨다.
규칙은 간단하다. 기브 앤 테이크!
결론
유튜브 구독자를 늘리는 진짜 비결은 일관성이다. 모든 유튜브의 슈퍼스타들의 공통점이다. 그들은 규칙적으로 양질의 독특한 영상을 제작해서 업로드하고 있다.
몇몇은 몇일 또는 몇주 만에 유명해졌다. 다른 이들은 몇달 혹은 그 이상이 걸렸다. 그러나 그들은 모두 꾸준히 영상을 올렸고, 결국 성공했다. 자 이제 가서 동영상을 만들고 구독자를 늘릴 차례이다.
